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　　Jane的職業之路幸運也不幸。讀書、留學、工作、再讀書，讀書時間遠多于工作時間。幸運的是糊里糊涂中，工作體面，薪水不低；不幸的是一路走來，整明白了自己想做且有能力做的事時，大門已不會為她輕易敞開。

　　Jane的星運薪途何在？

　　姓名：Jane 性別：女 年齡：28歲

　　學歷：上海大學國際金融本科、英國諾丁漢大學馬來西亞校區國際商務管理碩士，MBA

　　工作年限：3年 所在地：上海 職位：高級秘書

　　“星”途“星”運

　　2002年Jane拿到碩士學位后，并沒有想好要從事什么職業，朋友介紹，她被國際復興開發銀行（就是世界銀行）錄用，盡管工作地在北京，而且職位也不算響亮，但是接近30萬元人民幣的年薪，和周圍就業機會的匱乏，使她義無反顧地去北京做了銀行的農業項目高級秘書。很快熟悉了工作后，幾乎部門各種項目的分析報告、招投標文件都會經她手而過。兩年后，因接觸新東西而勃發的學習勁頭漸趨舒緩，而且世界銀行嚴格說也不算企業，項目的咨詢顧問都是來自全球的業內專家。雖然同事相處不錯，工作屢受好評，且世界銀行工作眼界開闊，但自己這個高級秘書在可見的未來幾乎沒有可能的發展空間。

　　Jane并沒有想好以后要做什么，思慮再三，覺得讀書仍是一個可以留給她思考職業發展的機會，實際上她是習慣地要躲到象牙塔里去逃避就業競爭。她申請去上海某名牌大學商學院讀國際MBA.畢業時，Jane終于敢于面對學歷越讀越高、工作越來越難找的嚴酷現實，決心重打鑼鼓另開張。這次給了自己一個清晰的目標：專心攻財務管理，但不能從低職位做起，因為適當的管理職位是保證薪酬和職業快速發展的前提。Jane認為薪水說明了地位，路走到現在，一定不能順坡滑。

　　根據Jane的情況，工作經驗是她最軟的軟肋，但仍有相當的潛力。她未來3-5年的“星”運可以出現在下面兩個方向：農業產品加工、制造企業投資/融資經理、總監，金融業服務業投資/理財顧問。

　　農業產品加工、制造企業，投資/融資經理/總監

　　優勢：農業口熟悉程度高，過去的工作經驗使她在宏觀視野方面優勢明顯，選擇做融資經理正好以己之長切入財務管理職位。過去工作里形成了與行業對口的人脈資源，尤其在銀行關系、投資融資操作方面具有融資經理所需要的核心職能。秘書職業經驗在協調人際關系、團隊合作方面有積累。

　　劣勢：職能匹配有欠缺。必須彌補工作經驗、特別是部門管理經驗的短板，需要在半年時間內，迅速掌握企業財務管理工作的核心。企業因專有工作經驗給予的職位，對管理工作經驗缺失的容忍時間不會超過半年。承受壓力失敗的結果可能使她喪失職業自信和發展機會。

　　綜合分析：Jane在世界銀行高級秘書職位上的三年職業經驗，其掌握的核心職能：投資、融資流程，實施操作，與國內有融資需求的農產品企業業務發展吻合。她對該行業發展形成了視野開闊的宏觀思維，有機會和企業主在同一層次上探討戰略制定和決策實施，此所謂“通天”，當使Jane有比別人更多的發展機會。但是，所謂高處不勝寒，融資經理/總監是向管理方向發展，憑專業能力進入企業，可能會在做事的壓力之下凡事親歷親為，放大管理能力弱的缺陷。而大成就伴隨的會是巨大壓力，要在短時間內完成工作、學會管理、融入企業文化三管齊下，須有意調試心理狀態，避免心理崩潰。如果選擇民營企業還需要特別注意在老板和下屬之間擺對位置，否則才華橫溢、經驗缺乏、溝通不當這些小節，都有可能引發其職業發展的滑鐵盧。

　　能力匹配指數：★★★★

　　行業適應指數：★★★

　　星途成功指數：★★★★★

　　金融業服務業投資/理財顧問

　　優勢：金融業針對個人和企業的理財顧問是新起職位，Jane的工作經驗和學業積累正好成為理財顧問的核心優勢，和企業一同成長，能力匹配度高。秘書經歷顯示了Jane的協調、溝通能力，而她的隨和會成為親和力的表現。

　　劣勢：理財顧問的服務環境不好，和企業一同成長的代價就是要在培育市場的前提下承受挫折，需要堅韌、自我激勵。清晰的服務定位是找到恰當客戶的一個方法。該職位既要做專家，又要會營銷自己，未來發展走向變數多。若要掌握主動，可能需要在積累3-5年經驗后自己創業，以避免特定企業對理財服務頻繁調整帶來的發展不確定性。

　　綜合分析：這是一個從頭來過的發展方向，其專家角色與Jane的自我認知吻合度高，避開了職業經驗缺乏的短板，同時也意味著三年的職業積累歸零。擔任理財顧問初期薪酬會有所下降，保持競爭優勢所需要的挑戰機會是Jane所喜歡的。

　　能力匹配指數：★★

　　行業適應指數：★

　　星途成功指數：★★★★

　　創高“薪”術

　　融資經理：放大融資背景，選擇恰當企業爭取高薪

　　農業產品加工、制造企業通常屬于快速消費品行業，融資經理屬于中層管理職位，其基本職責是：負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、推薦或協助上層執行相關的政策和制度；負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；制定融資政策；負責資金和其他資產的調撥、保管和投資；為公司的投資和償債安排充足的資金；配合集團財務部編制和執行資金預算，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效的使用資金；管理和銀行間的關系。

　　上海融資經理的平均年薪略高于13萬人民幣，Jane目前的年薪近三十萬人民幣，若要贏得差不多的年薪，秘密是：

　　1. 盡管快消行業的歐美外資企業融資經理薪酬高于33萬人民幣，但其要求的平均8.1年的工作經歷和相對完善的管理架構，Jane沒有一點機會。即使MBA畢業也不要考慮向這類企業投簡歷，除非Jane愿意從基礎管理職位做起，且對薪酬沒有要求。可考慮從近年發展起來的民營企業和非歐美外資企業中選擇目標，爭取22萬左右的高分位基本年薪。

　　2. 快速消費品行業中涉及各種類型的企業，像可口可樂、聯合利華一類的規模大，組織架構完善的企業，不要考慮。出于世界銀行農業項目高級秘書的職業背景，可以在新崛起的本土農產品企業里選擇，入世后，國內農產品加工企業急待在短時間里做大做強，Jane的國際銀行人脈和投資投標經驗，擔任融資經理，可以據此爭取較高的福利待遇，22萬左右的基本年薪，加上年終三薪、補充公積金、補充養老金、住房補貼等硬通貨，還有培訓機會的折算，當接近Jane的薪酬目標。如果能找到那些急于融資、和國際接軌的民營企業，談判出一個近似于CFO的職位也不是不可能。不僅能避免財務專業管理經驗不足的劣勢，還能直接做以融資為基礎的高級管理者，年薪當然不會錯。

　　理財顧問：長遠考慮求高薪

　　日前，ACCA今年發布全球調研報告，全球12，000余名ACCA學員參與了調研。結果顯示，居前五位的目標工作領域，按期望比率從高到低排列依次是：金融服務、會計執業、專業服務、制造業和政府機構。Jane雖然沒有財務背景，但就理財顧問職位來說，財務工作經驗并不是必須，且她的金融行業工作經驗對做理財顧問來說還是個優勢。因此她可以在外資金融企業里選擇落腳點。

　　理財顧問的基本職責是分析金融市場的宏觀投資環境，預測金融市場走勢，把握投資理財方向；提供符合客戶需求的投資咨詢方案和戰略措施，幫助客戶實現低風險、高回報的投資目標；對投資項目提供業務咨詢服務；觀測證券/基金市場，進行產業研究；通過對經濟政治形勢的分析，評估投資機會。其上海市行業平均年薪接近10萬人民幣，并不算高，外資企業年薪可達21萬元人民幣。Jane憑借外語、世行背景，最多能夠獲得高于平均年薪1.5倍的增加，有望接近20萬元人民幣。但離30萬元年薪的期望有一定距離。

　　但是，Jane做理財顧問終極目標是成為出色的專業顧問，這個職業也被稱作理財規劃師。據業內人士介紹，未來5到10年，理財規劃師將成為國內最具有吸引力的職業，一個好的理財規劃師年薪將達到百萬元。去年美國理財規劃師的平均收入是11萬美元，香港理財規劃師去年收入最高的達到200多萬港幣。而國內商業銀行、保險公司、證券公司有不少以理財的名義擴展業務，但其理財具有濃厚的產品營銷色彩。

　　專家預計，到2008年，當金融市場成熟，金融產品豐富多樣后，理財公司將大量出現。Jane現在選擇擁有雄厚培訓資源的金融外企，保證一定薪酬的前提下，一開始就能有一個與國際接軌的高端定位，對其未來個人品牌大有裨益。

　　對Jane而言，3~5年后，成為具有良好個人品牌的投資/理財顧問或理財規劃師，她的收入會來自三個部分：顧問費、銷售金融產品傭金、提供資產管理服務以后的收益分成，高薪自然不在話下。

出處：網大